こんにちは増田です。
買い物に関しての提言でよく聞くフレーズにこんなフレーズがあります。
「悩む理由が値段なら買え、買う理由が値段なら止めておけ」
というフレーズなのですが、僕はこのフレーズを結構気に入っています。
誰の言葉なんだろう？っと出典を調べてみたのですが、特に偉人の言葉という訳でもなく、ネット上で使われ始め流行りだした言葉のだそうです。
そんな「悩む理由が値段なら買え、買う理由が値段なら止めておけ」というフレーズなのですが、なんとなく今の時代に合っているというか、ミレニアム世代やジェネレーションZの世代の価値観にも多いように感じます。
その一方で、物が売れない時代ともよく言われていますが、こういった言葉が流行する背景からすると、価値の提案の仕方が変わってしまっただけではないでしょうか。
買い物で失敗してしまったと感じた経験
なぜ僕自身このフレーズが気に入っているのかというと、僕も昔はよく妥協して買い物をしてしまうタイプでした。
ケース①妥協して購入した腕時計
初めて社会人になった時に、初めてのボーナスで高級腕時計を買うことを決めました。
親に何かしろよとか、貯金しろよとかそういう意見もあるでしょうが、僕は昔から浪費家なんです。
新卒というともう10年程前になりますが、当時一番欲しかった時計がROLEXのエクスプローラー１でした。
正確には覚えてないのですが、当時はまだ確か40数万円だったように思います。
とはいえ、その金額は僕が受け取るボーナスよりも高かったです。
ただ、少しのお金を足すなり、頭金にしてローンを組むなり、購入することはそれほど難しい事でもありませんでした。
ただ結局思い切ることができず、別のもう少し安い時計を購入しました。
購入した時計が気に入っていない訳でもなかったですし、当時はずっとつけていました。
ただあれから10年経ちましたが、正直今でもあの時買えなかった時計が欲しいです。
当時購入した時計は、今つけるには少し抵抗があるデザインで、実家でオーバーホールもされることなく時が止まっています。
その間に本来欲しかった時計は資材や関税など諸々あるのか、気づけば定価が80万以上に値上がりしてしまい、気軽に手を出せない物になってしまいました。
ケース②結局諦めれなかったデニム
①のケースと同じような内容なのですが、デニムでも同じことがありました。
本当は欲しかったのはDior Hommeのデニムなのですが、また値段で妥協してしまって、別のデニムを２本ぐらい買いました。
２本買えてラッキーとか最初は言っていたのですが、結局は前述の例と同じように本来欲しかった商品が欲しくなります。
時計はさすがに値段が値段なので、買い換えることはできなかったのですが、デニムは少し頑張れば買うことができたので、結局その後に購入してしまいました。
そして先に購入した２本のデニムは気づけば捨てたのか、無くなってしまいましたが、欲しかったデニムは太ったせいで履く事はできなくなってしまっていますが、大切に保管しています。
絶賛ダイエット中なので、きっとまた履く日もくるでしょう。
消費の価値観も変化している!?
僕のケースで言えば、欲しいものを妥協して購入したところで結局お目当のものが欲しくなってしまっています。
それは本人の意思次第じゃないのか？と言われればそれまでですが、僕自身はその前に妥協しなければ良くないか？と考えます。
きっと、今の時代の価値観もそうじゃないのかなんて思います。
「これ安いなぁ」と思って買った商品って、最初は使うんですけど、結果使わなくなっていくんですよね。
まさに安物買いの銭失いってやつです。
最近は安くても要らないものは要らない、欲しいものは多少高くても頑張って買うという思考を語られている方や、書籍なんかをよく見かけるようになりました。
ビジネスの場でもプライスバリューが重要と言う意見はかなり多いですね。
消費者に求められている商品は値段が高くても売れるし、ノベルティーとかみたいな無料のものでも、必要無いものは受け取ってももらえません。
生活必需品や消費財などはこの傾向はそれほど高くないですが、嗜好品などは顕著に「顧客に選ばれる」ことが必須になっています。
そういった背景もあってか、ファッションブランドも顧客に選ばれるために、ブランドストーリーを開示したり、高級感溢れるカタログを送ったり、上位顧客向けにイベントを開いたりと、あらゆる企画を練って顧客に選んでもらえるよう工夫しています。
最後に
「悩む理由が値段なら買え、買う理由が値段ならやめておけ」というフレーズは、別にお金を使えるだけ使えという意味ではないです。
自分の支払い能力を超えてしまっているものは「悩む理由が金額」ではないですし。
一方で自分が価値を感じていることにまでお金を使わないのならば、もはや何のためにお金を持っているのかもわかりません。
そんなわけで、多少強引な部分もありましたが、このフレーズが好きな理由でした。
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